Как правильно просить повышения зарплаты

Как правильно просить повышения зарплаты

Как правильно просить повышения зарплаты

Успешно справились с собеседованиями? Давно работаете в компании и заслужили повышение? Поздравляем! Теперь предстоит самое ответственное: переговоры о заработной плате.  В них важна подготовка и хорошая интуиция: как показывает практика, либо вы получите больше денег, либо не получите работу совсем! В этой статье даю 4 совета, как правильно просить повышения зарплаты у нового работодателя или у своего начальника.

Почти 80% управленцев считают, что у кандидатов слишком большие запросы по зарплате. С другой стороны, 36% компаний нанимают новичков на более высокий оклад, чем у старых сотрудников. Значит, получить повышение зарплаты реально! С 4 советами из этой статьи вы сможете успешно подготовиться к переговорам о повышении заработка. Это — переговорные стратегии, которые помогут как при смене работодателя, так и внутри компании, где вы работаете уже не один год.

#1 Подготовьте обоснование

«На какую зарплату рассчитываете?» — этот вопрос работодателя означает старт переговоров. Чтобы ответить на него достойно, надо заранее собрать информацию.

Какой уровень заработных плат на этой должности? Какова ваша собственная стоимость и ценность на рынке труда: какие навыки выгодно отличают вас от других? Какие навыки отсутствуют? Чтобы от общих слов перейти к точным цифрам, соберите статистику по открытым вакансиям в Интернет, пообщайтесь со знакомым и друзьями из той же отрасли, поговорите с кадровиками. Сопоставьте зарплатную вилку на похожих должностях с вашими собственными представлениями о хорошей зарплате: попадают ли ваши ожидания внутрь этого зарплатного интервала?

Конечно же, и у кадровика или управленца, который вступает с вами в переговоры, есть свое представление о возможной зарплате. Проявите уважение к его позиции и покажите гибкость: в качестве первого шага называйте не конкретную цифру, а именно интервал. Так вы намекнете собеседнику, что знаете уровень зарплат на рынке труда и готовы к компромиссам: конечно же, зарплата играет решающую роль, но ведь еще важнее ваш интерес к предлагаемой работе!

#2 Искренность подкупает

Свою стоимость на рынке труда вы оценили. Но что делать, если спросят о заработной плате в данный момент? Рекомендация проста — отвечайте честно. Работодатель хочет получить ориентир: исходя из вашего прежнего дохода, какое повышение оклада может вас замотивировать.

Второй маячок – это ваша текущая должность. Если вы уже выполняете похожие обязанности и несете сопоставимый уровень ответственности, как и на будущем месте, работодатель предложит зарплату, исходя из вашей зарплаты сегодня, если она  на среднерыночном уровне.

При переговорах о переходе на более ответственную должность, само собой, следует договариваться о более высокой компенсации. Об этом можно говорить открыто, без обиняков. Чтобы правильно попросить повышения зарплаты, вы можете сказать: «Мой оклад вполне соответствует среднему на рынке труда для Старшего специалиста. Но в вашей компании я начну выполнять управленческие функции — не думаю, что стоит ориентироваться на него. Я рассчитываю на зарплату выше, от 150 000 до 200 000 руб. в месяц.»

Если удастся убедительно пояснить озвученную вилку, это будет здорово! Ведь необоснованно высокие запросы и простой торг (без аргументов, иллюстрирующих вашу ценность для работодателя) грозят утратой доверия.

#3 Попросить о повышении зарплаты? Да! Но в свое время

Досконально подготовились к вопросу работодателя о зарплате? Отлично! Ждите: как правило, и на собеседовании, и на годовой аттестации о зарплате говорят в конце беседы.

Если работодатель не заводит разговор о повышении зарплаты, правильно ли спрашивать самому? Нет ничего страшного в том, чтобы затронуть этот момент. Опросы управленцев и HR-ов показывают, что каждый четвертый из их готов сразу предметно обсудить уровень компенсации сотрудника, если последний сам заговорит о повышении зарплаты. Большинство руководителей, однако, считают, что конкретное обсуждение уровня зарплаты должно происходить не в первую встречу, а во вторую (на втором собеседовании или на отдельной встрече после годовой аттестации сотрудника). Поэтому, не расстраивайтесь, если работодатель возьмет паузу.

#4 Используйте эти аргументы, чтобы просить о повышении зарплаты

Собеседования или аттестацию вы прошли успешно, но предложение о новой зарплате разочаровало? Попробуйте дожать работодателя. Для этого подойдут проверенные аргументы:

— Задачи стали значительно шире или сложнее, чем прежде. Так вы сможете обосновать, что работа потребует от вас больше усилий и должна лучше оплачиваться.

— Новая работа предполагает больше ответственности (больший объем бизнеса, управленческие функции, больше подчиненных): это задачи более высокого уровня — они приносят большую пользу компании, а значит, их выполнение стоит дороже.

— Новая должность предусматривает особые условия работы (сложный график, большие объемы работы, меньше ресурсов, больше разъездов, отсутствие корпоративного автомобиля или медицинской страховки). Оплата труда должна компенсировать эти вызовы.

Не получилось договориться? Или постеснялись даже просить повышения зарплаты, потому что мало аргументов? Попробуйте компенсировать недовольство зарплатой, переключившись на преимущества вашей работы. Воспримите неудачу как повод учиться на своих ошибках или прибегните к компетентной помощи эксперта по карьере, чтобы лучше подготовиться к переговорам о повышении зарплаты в следующий раз! О том, как пережить отказ работодателя и сохранить высокую самооценку, читайте на «Идеальном Резюме».

"Текст статьи является авторским текстом, при перепечатке всего текста или фрагмента статьи ссылки на сайт idealresume.ru обязательны."

Здравствуйте!

Полезная статья?

Как правильно просить повышения зарплаты

Как правильно просить повышения зарплаты

Рекомендуем прочесть

Отказ после собеседования — как не потерять мотивацию

Знакома ли вам ситуация: составили резюме, откликнулись на привлекательную вакансию, прошли собеседование. После него и компания, и работа понравились еще…

Подробнее

Ушедший 2020 год: основные тенденции рынка труда в России

Прошел странный 2020 год –   наступил новый, 2021-й! Какие тенденции оформились на рынке труда РФ в прошлом году? Какие…

Подробнее

В какой компании Вы не будете работать?

Мы уже уже говорили о часто задаваемых вопросах на собеседовании. Они известны, поскольку присутствуют почти всегда: на собеседовании на любую…

Подробнее

Как отвечать на вопросы на собеседовании? 11 главных вопросов

Каждое собеседование неповторимо. Как оно пройдет и какой будет итог зависит от множества факторов. Больше всего влияют на тональность и…

Подробнее

Заказать резюме

Имя*
Телефон*
Электронная почта*
К заявке можно прикрепить Ваше прежнее резюме, если оно у Вас есть
Обзор
Нажимая на кнопку "Заказать" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Индивидуальная консультация

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Кратко опишите ситуацию, которая требует консультации с экспертом
Сформулируйте ваши ожидания: что изменится после консультации с экспертом?
Предпочтительный способ связи:
Прикрепить файл
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Мотивационное письмо

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Название вакансии, на которую Вы претендуете*
Почему вы хотите работать именно на такой должности?*
(Укажите не менее 3-х причин)
Пример объявления об искомой или похожей вакансии*
Предпочтительный способ связи:
К заявке Вы можете прикрепить прежнее письмо или свое резюме
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Идеальное резюме

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Вакансия, на которую вы претендуете*
Сформулируйте суть изменений
Предпочтительный способ связи:
Загрузка резюме
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Корректировка мотивационного письма

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Вакансия, на которую вы претендуете*
Сформулируйте суть изменений
Предпочтительный способ связи:
Загрузка письма
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

консультация с экспертом

Представьтесь:
Номер телефона:
Введите Email для ответа:
Ваш вопрос:
Нажимая на кнопку "Задать вопрос" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты
Представьтесь:
Введите номер телефона:
Введите Email для ответа:
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку "Задать вопрос" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Оставьте отзыв

Имя
Должность
Почта
Оказываемая услуга
Фото
Обзор
Отзыв
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты


Спасибо за отправку анкеты! Мы получили Вашу заявку.

Спасибо за отправку резюме! Мы получили Вашу заявку.

Спасибо за Ваш отзыв. Каждый раз мы стараемся сделать наш сервис лучше. После модерации мы разместим отзыв на сайте

Спасибо, Ваш вопрос успешно отправлен. В течение 24 часов эксперт ответит Вам на указанный Email адрес

Спасибо! Мы получили Вашу заявку. Оплатите услугу удобным для Вас способом, чтобы мы начали выполнять заказ.

Промокод успешно активирован
Вы получаете скидку 7 %

Извините, скидка по промокоду временно не работает
Попробуйте ввести промокод позже

Промокод введен неверно

Имя*
Пароль*
Нажимая на кнопку "Скачать" вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Спасибо Вам за подписку!