Как правильно просить повышения зарплаты
Успешно справились с собеседованиями? Давно работаете в компании и заслужили повышение? Поздравляем! Теперь предстоит самое ответственное: переговоры о заработной плате. В них важна подготовка и хорошая интуиция: как показывает практика, либо вы получите больше денег, либо не получите работу совсем! В этой статье даю 4 совета, как правильно просить повышения зарплаты у нового работодателя или у своего начальника.
Почти 80% управленцев считают, что у кандидатов слишком большие запросы по зарплате. С другой стороны, 36% компаний нанимают новичков на более высокий оклад, чем у старых сотрудников. Значит, получить повышение зарплаты реально! С 4 советами из этой статьи вы сможете успешно подготовиться к переговорам о повышении заработка. Это — переговорные стратегии, которые помогут как при смене работодателя, так и внутри компании, где вы работаете уже не один год.
#1 Подготовьте обоснование
«На какую зарплату рассчитываете?» — этот вопрос работодателя означает старт переговоров. Чтобы ответить на него достойно, надо заранее собрать информацию.
Какой уровень заработных плат на этой должности? Какова ваша собственная стоимость и ценность на рынке труда: какие навыки выгодно отличают вас от других? Какие навыки отсутствуют? Чтобы от общих слов перейти к точным цифрам, соберите статистику по открытым вакансиям в Интернет, пообщайтесь со знакомым и друзьями из той же отрасли, поговорите с кадровиками. Сопоставьте зарплатную вилку на похожих должностях с вашими собственными представлениями о хорошей зарплате: попадают ли ваши ожидания внутрь этого зарплатного интервала?
Конечно же, и у кадровика или управленца, который вступает с вами в переговоры, есть свое представление о возможной зарплате. Проявите уважение к его позиции и покажите гибкость: в качестве первого шага называйте не конкретную цифру, а именно интервал. Так вы намекнете собеседнику, что знаете уровень зарплат на рынке труда и готовы к компромиссам: конечно же, зарплата играет решающую роль, но ведь еще важнее ваш интерес к предлагаемой работе!
#2 Искренность подкупает
Свою стоимость на рынке труда вы оценили. Но что делать, если спросят о заработной плате в данный момент? Рекомендация проста — отвечайте честно. Работодатель хочет получить ориентир: исходя из вашего прежнего дохода, какое повышение оклада может вас замотивировать.
Второй маячок – это ваша текущая должность. Если вы уже выполняете похожие обязанности и несете сопоставимый уровень ответственности, как и на будущем месте, работодатель предложит зарплату, исходя из вашей зарплаты сегодня, если она на среднерыночном уровне.
При переговорах о переходе на более ответственную должность, само собой, следует договариваться о более высокой компенсации. Об этом можно говорить открыто, без обиняков. Чтобы правильно попросить повышения зарплаты, вы можете сказать: «Мой оклад вполне соответствует среднему на рынке труда для Старшего специалиста. Но в вашей компании я начну выполнять управленческие функции — не думаю, что стоит ориентироваться на него. Я рассчитываю на зарплату выше, от 150 000 до 200 000 руб. в месяц.»
Если удастся убедительно пояснить озвученную вилку, это будет здорово! Ведь необоснованно высокие запросы и простой торг (без аргументов, иллюстрирующих вашу ценность для работодателя) грозят утратой доверия.
#3 Попросить о повышении зарплаты? Да! Но в свое время
Досконально подготовились к вопросу работодателя о зарплате? Отлично! Ждите: как правило, и на собеседовании, и на годовой аттестации о зарплате говорят в конце беседы.
Если работодатель не заводит разговор о повышении зарплаты, правильно ли спрашивать самому? Нет ничего страшного в том, чтобы затронуть этот момент. Опросы управленцев и HR-ов показывают, что каждый четвертый из их готов сразу предметно обсудить уровень компенсации сотрудника, если последний сам заговорит о повышении зарплаты. Большинство руководителей, однако, считают, что конкретное обсуждение уровня зарплаты должно происходить не в первую встречу, а во вторую (на втором собеседовании или на отдельной встрече после годовой аттестации сотрудника). Поэтому, не расстраивайтесь, если работодатель возьмет паузу.
#4 Используйте эти аргументы, чтобы просить о повышении зарплаты
Собеседования или аттестацию вы прошли успешно, но предложение о новой зарплате разочаровало? Попробуйте дожать работодателя. Для этого подойдут проверенные аргументы:
— Задачи стали значительно шире или сложнее, чем прежде. Так вы сможете обосновать, что работа потребует от вас больше усилий и должна лучше оплачиваться.
— Новая работа предполагает больше ответственности (больший объем бизнеса, управленческие функции, больше подчиненных): это задачи более высокого уровня — они приносят большую пользу компании, а значит, их выполнение стоит дороже.
— Новая должность предусматривает особые условия работы (сложный график, большие объемы работы, меньше ресурсов, больше разъездов, отсутствие корпоративного автомобиля или медицинской страховки). Оплата труда должна компенсировать эти вызовы.
Не получилось договориться? Или постеснялись даже просить повышения зарплаты, потому что мало аргументов? Попробуйте компенсировать недовольство зарплатой, переключившись на преимущества вашей работы. Воспримите неудачу как повод учиться на своих ошибках или прибегните к компетентной помощи эксперта по карьере, чтобы лучше подготовиться к переговорам о повышении зарплаты в следующий раз! О том, как пережить отказ работодателя и сохранить высокую самооценку, читайте на «Идеальном Резюме».
