Сложная ситуация с работой?
Вопросы о построении карьеры?
Спросите совета эксперта
Спросить бесплатно

5 навыков продаж, которые помогают составить продающее резюме

5 навыков продаж, которые помогают составить продающее резюме

5 навыков продаж, которые помогают составить продающее резюме

Сложный 2020 год ознаменовался снижением занятости: согласно данным опубликованым на  expert.ru, до 7% работников относили себя к безработным. Конкуренция за рабочие места продолжает расти. При подборе персонала работодатель обрабатывает массу откликов кандидатов: в среднем 95 откликов приходит на 1 открытую вакансию. Решая, с кем из работников знакомиться лично, фирмы судят о нас по резюме. Что значит, продающее резюме? Можно ли повысить интерес работодателя, составив резюме, ориентируясь на навыки лучших специалистов по продажам? Однозначно, да!

Создавая новое резюме или обновляя существующее, советую поставить себе четкую задачу: составлять продающее резюме, а не информирующее. Достичь этого легче,  зная, какие навыки свойственны успешным сотрудникам коммерческих отделов. Рассказав о важнейших факторах успеха профессиональных продавцов в этой статье, я покажу вам, как их приложить к задаче составления профессионального резюме на работу — продающего резюме.

Это не так трудно, как может показаться: понадобится обратить внимание всего на 5 ключевых моментов. Однако, если у вас нет времени или сил вникать во все тонкости составления резюме, закажите написание продающего резюме у нас, за 48 часов с удобной оплатой онлайн. Все резюме редактируются опытным консультантом со знанием трех иностранных языков и практикой в России и ЕС.

1. Успешные продавцы верят, что все зависит от них

Завидуя более успешным коллегам, мы иногда склонны думать, что им просто везет. Те, кому удается перевыполнить план продаж, привлечь новых клиентов и расширить сотрудничество с клиентами существующими, — разве они чем-то лучше нас? Что это, если не везение и случай?

Это не совсем верно. Есть существенная разница между лучшими менеджерами по продажам и продажниками-середнячками. Заключается она в видении своей роли в создании результата. Самым успешным приближаться к цели помогает осознание того, что за результат в ответе они сами, а не роковые внешние обстоятельства, несговорчивый клиент или завышенный план продаж. То есть работник по-настоящему убежден, что все его руках. Способность ощущать причины удачи и успеха внутри себя специалисты называют внутренним локусом контроля.

КАК ОТРАЗИТЬ ВНУТРЕННИЙ ЛОКУС КОНТРОЛЯ В РЕЗЮМЕ: С годами наличие или отсутствие внутреннего локуса контроля само собой отражается в послужном списке сотрудника и в его резюме. Чтобы это важное качество заметил работодатель, не забудьте указать разделе «Достижения» результаты своей работы. Чем конкретнее вы их опишете, тем лучше. Удачные шаблоны резюме с примерами описания достижений можно загрузить со странички Примеры Резюме нашего сайта.

2. Успешные продавцы знают свой продукт

Чтобы продать продукт или услугу, необходимо вовлекать, увлекать и убеждать клиента, то есть проявлять лидерство. Лидерство не возникает просто так. Оно складывается из профессионального опыта (экспертизы в конкретной области), фундаментальных знаний об объекте продажи и умения найти общий язык с людьми.

КАК ОТРАЗИТЬ ЭКСПЕРТИЗУ В РЕЗЮМЕ: Создавая раздел резюме «Опыт Работы», подумайте, что из вашего профессионального опыта на 100% соответствует требованиям вакансии. Отведите больше места именно этим периодам работы, компаниям и должностям. Не стесняйтесь использовать специальные термины при описании обязанностей и подчеркивать причинно-следственные связи: что именно вы выполняли и для чего. К примеру, «Занималась рекламой» можно уточнить: «Отвечала за медиа-планирование, разработку и размещение ТВ-рекламы и рекламы в Интернет»

3. Успешные продавцы не медлят

Более результативны и больше зарабатывают не те, кто долго думает и вынашивает бизнес-решение месяцами, а те, кто способен решить быстро и сразу начать действовать. Речь не о том, что надо суетиться. И решать, и действовать лучше спокойно, но оперативно.

КАК ДОНЕСТИ ОПЕРАТИВНОСТЬ В РЕЗЮМЕ: Карьера в изменчивой деловой среде требует гибкости и способности не терять из виду целый ряд задач. Если такая способность у сотрудника есть,  об этом расскажет резюме, где присутствуют слова «своевременно», «в срок», «в согласованные сроки», «в рамках согласованного бюджета», «выполнение годового (квартального) плана». Они сигнализируют, что специалист обращает внимание на сроки и плановые параметры задачи (KPI)

4. Успешные продавцы не опускают руки

Современный бизнес изменчив: меняется макроэкономическая среда и структура потребления, побуждая фирмы корректировать цели, продуктовую и ценовую политики, стратегии и тактики. Сотрудники отдела продаж первыми чувствуют такие изменения, получая подчас новые, разнонаправленные вводные: от клиента, от посредника или подрядчика, от своего руководства, от других отделов компании. Работа таких условиях развивает в сотрудниках-продавцах важные свойства: умение выстоять в сложных и стрессовых ситуациях. Находчивость, природный оптимизм и мобильный телефон дают шанс лучшим найти удачный выход почти из любой ситуаци.

КАК ПОДЧЕРКНУТЬ СТОЙКОСТЬ В РЕЗЮМЕ: Завершив работу над резюме, выделите 35 минут, чтобы внимательно прочесть его еще раз. Какие слова вы использовали в нем? Не закрались ли в него фразы и предложения, говорящие о ведомости, привычке плыть по течение и о неуверенности? Смело корректируйте эти моменты: «меня сократили» меняем на «ищу новую, перспективную работу, «мне ставили задачи…» перефразируем на «отвечал за…», вместо «с 2017 г. мне дали дополнительные задачи…» напишем «с 2017 г. взяла на себя ответственность за…». Каким еще словам нечего делать в продающем резюме — узнайте здесь!

5. Успешные продавцы играют в команде

Любая организация – это социальная система, а удача в бизнесе – результат слаженной работы ее членов. Поэтому в известных компаниях стараются развивать у работников привычку командной игры. Несмотря на то, что менеджеров по продажам оценивают по уровню достижения личного плана продаж, их поощряют делиться know how и поддерживать менее опытных коллег. О нет, лучшие эксперты по продажам не альтруисты! Как правило, они люди прагматичные и расценивают возможность передать свой опыт как шанс укрепить свой авторитет  и влияние в компании. О том, почему альтруистов не любят в коллективе — в моей статье.

КАК ОБОЗНАЧИТЬ НАВЫКИ КОМАНДНОЙ ИГРЫ В РЕЗЮМЕ: Указывайте опыт проектной работы и участие в обучении новых сотрудников. Крупные фирмы любят людей, которые делятся информацией и склонны работать в коллективе, а не в одиночку. Избегайте размещения селфи в качестве фото на резюме

Итак, я поделилась 5 свойствами, которые характеризуют лучших специалистов по продажам. Отражая эти преимущества в резюме, вы делаете шрихи к портрету, которые опосредованно говорят о продуктивности и эффективности. Если у вас есть вопросы, касающиеся успешной карьеры в продажах и составления качественного резюме на работу, буду рада помочь. Пишите: info@idealresume.ru. Заказать продающее резюме можно у нас, на «Идеальном Резюме»!

"Текст статьи является авторским текстом, при перепечатке всего текста или фрагмента статьи ссылки на сайт idealresume.ru обязательны."

Здравствуйте!

Полезная статья?

5 навыков продаж, которые помогают составить продающее резюме

5 навыков продаж, которые помогают составить продающее резюме

Рекомендуем прочесть

Как написать резюме без опыта работы

Впервые приступая к поиску работы, стоит подготовить грамотное резюме. Шаблон и длина резюме универсальны и не зависят от возраста сотрудника, трудового…

Подробнее

Резюме без фото: 7 причин, не отправлять работодателю

Регулярный поиск вакансий и рассылку резюме работодателям не назовешь творческой задачей. Тратишь время, просматривая десятки объявлений о работе, которые так…

Подробнее

В какой компании Вы не будете работать?

Мы уже уже говорили о часто задаваемых вопросах на собеседовании. Они известны, поскольку присутствуют почти всегда: на собеседовании на любую…

Подробнее

Ушедший 2020 год: основные тенденции рынка труда в России

Прошел странный 2020 год –   наступил новый, 2021-й! Какие тенденции оформились на рынке труда РФ в прошлом году? Какие…

Подробнее

Заказать резюме

Имя*
Телефон*
Электронная почта*
К заявке можно прикрепить Ваше прежнее резюме, если оно у Вас есть
Обзор
Нажимая на кнопку "Заказать" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Индивидуальная консультация

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Кратко опишите ситуацию, которая требует консультации с экспертом
Сформулируйте ваши ожидания: что изменится после консультации с экспертом?
Предпочтительный способ связи:
Прикрепить файл
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Мотивационное письмо

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Название вакансии, на которую Вы претендуете*
Почему вы хотите работать именно на такой должности?*
(Укажите не менее 3-х причин)
Пример объявления об искомой или похожей вакансии*
Предпочтительный способ связи:
К заявке Вы можете прикрепить прежнее письмо или свое резюме
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Идеальное резюме

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Вакансия, на которую вы претендуете*
Сформулируйте суть изменений
Предпочтительный способ связи:
Загрузка резюме
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Корректировка мотивационного письма

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Вакансия, на которую вы претендуете*
Сформулируйте суть изменений
Предпочтительный способ связи:
Загрузка письма
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

консультация с экспертом

Представьтесь:
Номер телефона:
Введите Email для ответа:
Ваш вопрос:
Нажимая на кнопку "Задать вопрос" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты
Представьтесь:
Введите номер телефона:
Введите Email для ответа:
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку "Задать вопрос" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Оставьте отзыв

Имя
Должность
Почта
Оказываемая услуга
Фото
Обзор
Отзыв
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты


Спасибо за отправку анкеты! Мы получили Вашу заявку.

Спасибо за отправку резюме! Мы получили Вашу заявку.

Спасибо за Ваш отзыв. Каждый раз мы стараемся сделать наш сервис лучше. После модерации мы разместим отзыв на сайте

Спасибо, Ваш вопрос успешно отправлен. В течение 24 часов эксперт ответит Вам на указанный Email адрес

Спасибо! Мы получили Вашу заявку. Оплатите услугу удобным для Вас способом, чтобы мы начали выполнять заказ.

Промокод успешно активирован
Вы получаете скидку 5 %

Извините, скидка по промокоду временно не работает
Попробуйте ввести промокод позже

Промокод введен неверно

Имя*
Пароль*
Нажимая на кнопку "Скачать" вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Спасибо Вам за подписку!