Сложная ситуация с работой?
Вопросы о построении карьеры?
Спросите совета эксперта
Спросить бесплатно

5 навыков продаж, которые помогают составить идеальное резюме

5 навыков продаж, которые помогают составить идеальное резюме

5 навыков продаж, которые помогают составить идеальное резюме

Год 2018 и данные ведущего портала вакансий hh.ru показали: российский рынок труда остается конкурентным — ведь на одну вакансию претендует 6 сотрудников в поиске работы. При подборе персонала работодатель обрабатывает массу откликов кандидатов: в среднем 95 откликов на 1 вакансию. Решая, с кем из работников знакомиться лично, фирмы судят по резюме. Можно ли повысить интерес работодателя к резюме, если обратиться к навыкам лучших специалистов по продажам при его написании? Да!

Создавая новое резюме или оптимизируя существующее, советую поставить себе задачу: сделать его его продающим, а не информирующим. Достичь этого легче, вспомнив, что свойственно наиболее успешным сотрудниками из отдела продаж. Проанализировав их факторы успеха в этой статье, я раскрою вам и то, как это понимание можно применить при написании профессионального резюме на работу.

Если у вас нет времени или желания вникать в тонкости составления резюме, закажите профессиональное составление резюме у нас.

1. Успешные продавцы верят, что все зависит от них

Завидуя более успешным коллегам, мы иногда склоны думать, что им просто везет. Те, кому всегда удается выполнить план продаж, привлечь новых клиентов и расширить бизнес с клиентами существующими, — разве они чем-то лучше нас? Что это, если не везение и случай? Не совсем. Главная разницы между лучшими менеджерами по продажам и продажниками-середнячками заключается в понимании своей роли в создании результата.

Приближаться к цели им помогает осознание того, что за результат в ответе они сами, а не роковые внешние обстоятельства, плохой директор и слишком высокий план продаж. Работник по-настоящему убежден, что все его руках. Эту способность ощущать причины удачи и успеха внутри себя специалисты называют внутренним локусом контроля.

КАК ОТРАЗИТЬ ВНУТРЕНИЙ ЛОКУС КОНТРОЛЯ В РЕЗЮМЕ: Наличие или отсутствие внутреннего локуса контроля отражается на послужном списке сотрудника и на его резюме. Чтобы это важное качество заметил работодатель, не забудьте указать разделе «Достижения» результаты своей работы. Чем конкретнее вы их опишете – тем лучше. Удачные примеры описания достижения можно загрузить со странички Примеры Резюме на нашем сайт

2. Успешные продавцы знают свой продукт

Чтобы продать продукт или услугу, нужно вовлекать, увлекать и убеждать клиента, то есть нужно проявлять лидерство. Лидерство не возникает просто так. Оно складывается из профессионального опыта (экспертизы в конкретной области), фундаментальных знаний и умения найти общий язык с людьми.

КАК ОТРАЗИТЬ ЭКСПЕРТИЗУ В РЕЗЮМЕ: Создавая раздел резюме «Опыт Работы», подумайте, что из вашего опыта работы соответствует требованиям в вакансии. Сделайте акцент именно на этих навыках и знаниях. Не стесняйтесь использовать специальные термины при описании опыта и подчеркивать причинно-следственные связи: что именно вы делали и для чего. К примеру, «Занималась рекламой» можно конкретизировать: «Отвечала за медиа-планирование, разработку и размещение ТВ-рекламы и рекламы в Интернет»

3. Успешные продавцы не медлят

Более результативны и больше зарабатывают не те, кто долго думает и прорабатывает бизнес-решение, а те, кто способен принять решение быстро и сразу начать действовать. Речь не о том, что надо суетиться. Действовать и решать лучше спокойно, но оперативно.

КАК ДОНЕСТИ ОПЕРАТИВНОСТЬ В РЕЗЮМЕ: Занятость в изменчивой деловой среде подразумевает гибкость и способность не терять из виду целый ряд задач. То, что такая способность у сотрудника есть, подскажет резюме, где присутствуют слова «своевременно», «в срок», «в согласованные сроки», «в рамках согласованного бюджета», «выполнение годового (квартального) плана». Они сигнализируют, что специалист обращает внимание на время и на плановые параметры задачи

4. Успешные продавцы не опускают руки

На сегодняшний день бизнес очень изменчив: меняется макроэкономическая среда и структура потребления, побуждая фирмы корректировать цели, продуктовую и ценовую политики, стратегии и тактики. Сотрудники отдела продаж первыми чувствуют такие изменения, получая подчас новые, разнонаправленные вводные и от клиента, и от своего руководства одновременно. Работа таких условиях развивает в сотрудниках-продавцах важные свойства: гибкость и умение выстоять в сложных и стрессовых ситуациях. Находчивость, природный оптимизм и мобильный телефон дают шанс лучшим найти удачный выход.

КАК ПОДЧЕРКНУТЬ СТОЙКОСТЬ В РЕЗЮМЕ: Завершив работу над резюме, выделите 35 минут, чтобы внимательно прочесть его еще раз. Какие слова вы использовали в нем? Не закрались ли в него фразы и сочетания слов, говорящие о смирении с обстоятельствами, привычке плыть по течение и о неуверенности? Смело корректируйте эти моменты: «меня сократили» — «ищу новую, перспективную работы, «мне ставили задачи…» — «отвечал за…», «с 2017 г. мне дали дополнительные задачи…» — «с 2017 г. взяла на себя ответственность за…». Каким еще словам нечего делать в резюме — узнайте здесь!

5. Успешные продавцы играют в команде

Любая организация – это социальная система, а удача в бизнесе – результат слаженной работы ее членов. Поэтому в известных компаниях стараются развивать у работников привычку командной игры. И то, что менеджеров по продажам оценивают прежде всего по уровню достижения личного плана продаж, их поощряют делиться know how и поддерживать коллег. Нет, лучшие эксперты по продажам не альтруисты! Как правило, они люди прагматичные и расценивают возможность поделиться опытом как шанс укрепить свой авторитет в компании. О том, почему альтруистов не любят в коллективе — в моей статье.

КАК ОБОЗНАЧИТЬ НАВЫКИ КОМАНДНОЙ ИГРЫ В РЕЗЮМЕ: указывайте опыт проектной работы и участие в обучении новых сотрудников. Крупные фирмы любят людей, которые делятся информацией и склонны работать в коллективе, а не в одиночку

Итак, я поделилась 5 свойствами, которые характеризуют лучших специалистов по продажам. Отражая эти свойства в резюме, можно придать портрету работника те черты, которые говорят о его продуктивности и эффективности. Если у вас есть вопросы, касающиеся этих свойств и причин, по которым их стоит упоминать в резюме, пишите: info@idealresume.ru. Заказать продающее резюме можно у нас!

"Текст статьи является авторским текстом, при перепечатке всего текста или фрагмента статьи ссылки на сайт idealresume.ru обязательны."

Здравствуйте!

Полезная статья?

5 навыков продаж, которые помогают составить идеальное резюме

5 навыков продаж, которые помогают составить идеальное резюме

Рекомендуем прочесть

3 проверенных способа объяснить причины смены работы

Причины смены работы – как их объяснить на собеседовании? Вопрос «Почему Вы меняете работу?» возглавляет рейтинг самых неприятных вопросов на…

Подробнее

Когда стоит посылать резюме на английском языке?

Кандидаты со знанием английского языка неизменно в дефиците на рынке труда. Они могут претендовать на более высокую зарплату. Портал SuperJob.ru…

Подробнее

Вопросы и ответы на собеседовании: рассказывать ли о хобби и личном

Порой, когда собеседуешь кандидатов, вспоминается детский стих: "Драмкружок, кружок по фото, а еще мне петь охота..." Соискатели охотно отвечают на…

Подробнее

Зачем просят сопроводительное письмо к отклику на вакансию?

Если вы пользуетесь сайтами поиска работы, то знаете, что каждая десятая компания просит включить в отклик на вакансию не только…

Подробнее

Заказать резюме

Имя*
Телефон*
Электронная почта*
К заявке можно прикрепить Ваше прежнее резюме, если оно у Вас есть
Обзор
Нажимая на кнопку "Заказать" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Индивидуальная консультация

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Кратко опишите ситуацию, которая требует консультации с экспертом
Сформулируйте ваши ожидания: что изменится после консультации с экспертом?
Предпочтительный способ связи:
Прикрепить файл
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Мотивационное письмо

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Название вакансии, на которую Вы претендуете*
Почему вы хотите работать именно на такой должности?*
(Укажите не менее 3-х причин)
Пример объявления об искомой или похожей вакансии*
Предпочтительный способ связи:
К заявке Вы можете прикрепить прежнее письмо или свое резюме
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Идеальное резюме

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Вакансия, на которую вы претендуете*
Сформулируйте суть изменений
Предпочтительный способ связи:
Загрузка резюме
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Корректировка мотивационного письма

Телефон*
Имя
Электронная почта*
Вакансия, на которую вы претендуете*
Сформулируйте суть изменений
Предпочтительный способ связи:
Загрузка письма
Обзор
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

консультация с экспертом

Представьтесь:
Номер телефона:
Введите Email для ответа:
Ваш вопрос:
Нажимая на кнопку "Задать вопрос" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты
Представьтесь:
Введите номер телефона:
Введите Email для ответа:
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку "Задать вопрос" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты

Оставьте отзыв

Имя
Должность
Почта
Оказываемая услуга
Фото
Обзор
Отзыв
Нажимая на кнопку "Отправить" вы соглашаетесь на обработку персональных данных, а также с условиями договора-оферты


Спасибо за отправку анкеты! Мы получили Вашу заявку.

Спасибо за отправку резюме! Мы получили Вашу заявку.

Спасибо за Ваш отзыв. Каждый раз мы стараемся сделать наш сервис лучше. После модерации мы разместим отзыв на сайте

Спасибо, Ваш вопрос успешно отправлен. В течение 24 часов эксперт ответит Вам на указанный Email адрес

Спасибо! Мы получили Вашу заявку. Оплатите услугу удобным для Вас способом, чтобы мы начали выполнять заказ.

Промокод успешно активирован
Вы получаете скидку 7 %

Извините, скидка по промокоду временно не работает
Попробуйте ввести промокод позже

Промокод введен неверно

Имя*
Пароль*
Нажимая на кнопку "Скачать" вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Спасибо Вам за подписку!